联塑集团 打造重资产护城河
来源:bobapp下载安装 作者:bobapp官方网站 发布时间:2022-07-29
       PVC管就是工程塑料管,近期发展很快,列入我国要发展推广的新型建筑用管材。建筑部已明确规定,凡新建的商品房必须选用工程塑料管。它除了适用做排水管和导线穿管外,目前已有适用作给水管的无毒性的PVC管

  联塑全国布局网络成为应对疫情的关键,通过集团统一调配,确保产品供应稳定。企业供图

  走进位于武汉东西湖区的联塑科技发展(武汉)有限公司厂区,到处呈现一派繁忙景象,厂区内车辆穿梭,货物被装运上车准备发往全国各地,车间内工人戴着口罩,热火朝天地在各个岗位作业。很难想象,大概半年前,这里经历着一场前所未有的大危机。

  作为全球最大的塑料管材生产企业,中国联塑集团在国内外布局多个生产基地。疫情发生后,武汉厂区一度陷入困境,联塑多年积累的全国布局网络成为抗风险的关键,通过集团统一调配,确保产品供应稳定。

  疫情挡不住联塑扩张的步伐。在联塑的大本营华南地区,江西、福建两大新建基地正如火如荼建设中,预计年内将建成投产。

  在海南,联塑的海洋养殖网箱已初现规模;在广东梅州,联塑投入了1亿元打造世界高端花卉产业园……传统塑料管材不断延伸应用,正加速向现代农业拓展,形成新增长极。

  布局新产能,投资新产业,这是联塑不断深挖的企业“护城河”,也是应对疫情黑天鹅的“定海神针”。

  今年1月底,疫情率先在武汉等地暴发,企业的生产经营也因此被迫陷入停滞。即使如此,联塑还是向武汉雷神山医院等全国的应急医院伸出援手,捐赠建设所需的给排水管材管件及安装设备和技术支持。

  随着疫情得到有效控制,各地生产建设有序恢复。2月10日,位于广东佛山联塑总部率先复工。“当时形势比较严峻,工人回来得比较少,我们决定先发货清库存,尽可能回收现金流。”中国联塑集团副总裁、总工程师宋科明说。

  2月18日后,除武汉工厂外,联塑集团内部开始陆续复产。面对疫情和政策的区域差异,联塑在全国布局的优势开始凸显。

  联塑的布局由来已久。2010年在香港上市后,联塑走出佛山,加快在全国乃至全球的设厂。目前在全国18个省设有28个生产基地。“塑料管道运输半径大约为500公里,据此来布点,运输成本可以降低。”宋科明说。

  “武汉工厂因疫情停工,但随着其他地区的工厂复产,武汉厂区原来所辐射的市场可以改由湖南、广东等地的工厂供应。”宋科明告诉记者,在全国一盘棋的格局下,集团总部采取集中统一式调配资源。任何一个生产基地情况有变,通过灵活地调整,也能保证产品在全国的供应。

  产品保质保量的稳定供应,让联塑在应对危机时很快就“站稳脚跟”。尽管一季度订单出现整体下滑,但3月份单月订单已基本恢复到往年同期正常水平,4月更是实现了明显的增长。

  一场大危机充分检验出全国布局战略的可靠性,也增强了联塑全国扩张的信心。今年5月,联塑投资20亿元落子江西南昌的新基地正式动工,项目达产后年产能约18万吨,实现销售收入约15亿元。这是联塑布局江西的首个大项目。

  几乎同时,联塑也在加快福建工厂建设的步伐,预计两大工厂可在年内投产。未来,该公司还将继续拓展生产基地布局,并留意市场上潜在收购项目,为产能拓展提供支持。

  “疫情之后,依托当地的市场需求,我们希望进一步本地化。”宋科明说,联塑希望在人口多、有一定经济规模的省份,基本都建一个工厂,以形成对全国市场的有效覆盖。

  “我们希望借此进一步提升市场占有率。”宋科明表示,作为行业龙头的联塑市场占有率约20%,每年保持超10%的增长。疫情会加速行业洗牌腾出部分市场空间,联塑希望利用公司的资本、品牌和产品优势,进一步扩大在全国各地市场份额。

  大危机中往往也孕育着新机遇。联塑逆势扩张,不仅为了抢占全国市场,还有对新需求崛起的信心。

  联塑的客户主要集中在房地产和市政建设领域。受疫情影响,房地产市场一度陷入低谷,但市政建设等大型基建则作为拉动经济增长的重点项目,在全国各地陆续上马。

  “疫情之后,经济面临较大下行风险,传统市场短期内处于较为平稳的状态,但新的基础设施项目的需求正在崛起。”宋科明说,针对这一形势,公司已主动调整策略,加大了市政基建的业务比重。

  联塑武汉工厂就是其中的典型。自3月20日复工以来,除了消化积压的订单外,还主动承接大量来自当地市政基建项目的订单。在此驱动下,目前该工厂产能已处于历史高位。

  作为民营企业,紧跟国家政策和市场需求,联塑还主动加强与基建龙头企业战略合作。不久前,联塑先后与中建三局、中建四局签订战略合作协议。

  “联塑与中建三局、中建四局在产品应用、项目合作等方面具有广阔的合作空间。”中国联塑执行董事兼总裁左满伦表示,双方建立全面战略合作伙伴关系,有利于增强彼此的核心竞争力。

  除了传统基建项目,火热的5G、充电桩、换电站等新基建,也是联塑抢抓的风口。

  “新基建中也有传统基建需求,也会拉动传统基建的增长。”宋科明表示,5G基站、大数据中心、充电桩、高压电网等新基建项目对通信管道、电力管道等建材产品存在较大的需求。虽然尚未爆发式增长,但已经能够觉察到这些产品有明显的增长势头。

  近年来,在推动塑料管材主业纵深发展的同时,联塑也积极横向扩张,先后布局建材家居、环保治理、渠道服务等产业板块。今年以来,一个全新的产业版图正浮出水面。

  在海南,一个个周长过百米的“大家伙”被固定在水深20米的海域。这些由联塑塑料管道制作而成的海洋养殖网箱经过反复的试验,能抵抗12级以内抗风,具有5米以内抗浪的能力,年养殖产量是传统网箱的30倍。

  而在1000多公里外的梅州五华,由联塑投资1亿元打造高端花卉产业园项目也在加紧推进中。未来,联塑的塑料管道将破土而出,用于灌溉、种植各色世界优良花卉品种。

  从管道建材到深海养殖再到花卉种植,宋科明认为,这样的跨界并非凭空而跃,而是把几十年的管道优势整合延伸,赋能到现代农业,提供农业设施。“一方面丰富了管道的应用,另一方面开辟了一片新的产业板块,形成新的业务增长点。”

  2019年6月,联塑与广州田盈农业科技有限公司达成战略合作,成立广东联塑田盈设施农业科技有限公司,将产品应用进一步延伸至设施农业工程、节水灌溉系统、深水海洋网箱、家庭休闲农业等多个领域。今年以来,联塑又先后与广东省农业科学院、华南农业大学、广东省设施农业工程技术研究中心开展产学研合作。

  看好现代农业的发展,中国联塑集团董事局主席黄联禧更是亲自抓项目的进展。“进军农业板块,扩大收入来源,我们对这一业务的发展前景充满信心。”

  “虽然有疫情影响,但我们今年的增长目标并没有降低,所以必须挖掘新需求、开发新产品和拓展新业务。”在宋科明看来,无论外在环境如何变化,只要“护城河”挖得足够深,并根据形势及时调整,就可以无惧风险,有能力应对风险。

  管理学大师彼得·德鲁克曾说过:一家公司只有经历三次以上的经济危机,才能变成一家伟大的公司。

  经历了30多年沉浮的联塑集团应该对此深有体会。面对突如其来的疫情“黑天鹅”,宋科明并不感到过分忧虑。“从企业角度,任何时候,无论外在环境怎么变,市场怎么变,自身竞争力才是最核心。”

  联塑的核心竞争力体现在哪?从过去来说,是深耕主业塑料管道30年所形成的的产品、技术、品牌和资本。从眼前来说,是应对危机的主动作为。

  正是长年打下来的基础,让联塑在此次危机中能稳中求进:依靠多年积累的全国布局较快地摆脱疫情影响,然后又进一步加码在全国投资设厂,同时又进军现代农业延伸管道业务的应用场景。宋科明说,这是企业一以贯之的战略,并非因应疫情而骤然为之。

  “今年没订单也应该投资,这时投资是最对的,冬天里投资是好时候。”与社会上所流行“轻资产”理念不同,北京大学教授周其仁认为,企业发展要“重资产”,选对方向以后要敢于投资,这样才能形成门槛,不怕追兵来把行业搞乱。

  而对联塑而言,就是要将自己的“护城河”打造好,挖得深。在行业一片惨淡之时,逆势的投资扩张,可以抢占市场制高点,进而为提升未来占有率布好局。

  从这个角度来看,风险对“护城河”深的企业反而是一件好事,是一个重塑核心竞争力的过程。我们期待,随着行业在大冲击下重新洗牌,集中度提升,生产力重组,一批佛山大公司主动出击,创造自己的春天。

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